我が社の弱点は取引先が少ないことだ。この弱点を早期に解決することが重要となるが簡単でない。

　新年度から組織を変えて、新規開拓チーム（マーケティング部）を作って取引先の開拓強化を図っていく。

　私自身も1月より新規開拓として秋田県内の各企業の工場を視察している。業種も様々で卸売商社・パン製造業・和洋菓子製造販売。昨日は酒蔵とポンプ製造工場を視察してきた。今後も県内企業を数多く訪問する予定だ。

　視察をして各社の社長と会話する中で必ず社長達の口から出るのは人材確保の問題。秋田県は日本一の人口減少県でこれから益々人材確保は難しくなる。

　我が社の強みである設計から組み立てを生かして自動機による生産効率（社員減少）の提案が取引開拓がのチャンスと思えた。おかげさまで、視察した会社からは自動機相談が数件きている。

「チャンスは待ってても来ない、チャンスは攻めて掴む物」